Análisis de Potencial Exportador de la Empresa

1   Capacidad economica de la empresa

- ¿Resultados económicos en los últimos años?

- ¿Los resultados se han acumulado en forma de reservas?

- ¿Esta el sector en una clara tendencia positiva?

- ¿El sector obliga a la empresa a tener una política de inversiones permanente?

2   Capacidad financiera

- ¿Puede considerarse su salida al exterior como muy costosa?

- ¿Cree que tiene capacidad de financiar su salida exterior sin ingresos rápidos?

- ¿Dispone de posibilidad de obtener crédito adicional? ¿Dónde?

- ¿Tiene un historial y expediente crediticio excelente?

3   Recursos productivos

- ¿Dispone de maquinaria o proceso productivo reciente y adecuado?

- ¿Tiene la tecnología adecuada y al día?

- ¿Tiene algo (pero no mucha) capacidad productiva sobrante?

- ¿Considera su equipamiento adaptable a nuevos productos diferentes de los habituales?

- ¿Están sus recursos exteriores necesarios bien asegurados?

4   Experiencia exterior

- ¿Tiene experiencia de trabajos en el exterior?

- ¿La experiencia de colaboración ha sido positiva?

- ¿Cree que han aprendido bastante?

- ¿Considera resueltos los problemas de logística, documentación, etc?

5   Experiencia reciente en gestion

- ¿El equipo de gestión ha sido estable en los últimos años?

- ¿Lleva una evolución sin sobresaltos ni crisis?

- ¿Los resultados son positivos?

- ¿Existe una línea de continuidad sin grandes saltos?

6   Autosuficiencia / posicion en el mercado

- ¿Su gama de productos es suficiente?

- ¿Tiene capacidad de crear un equipo de exportación propio?

- ¿Tiene capacidad de resolución de problemas por medios propios?

- ¿Tiene un tamaño suficiente para una actuación individual en el mercado?

7   Imagen y prestigio

- ¿Posee buena imagen bancaria? ¿E institucional?

- ¿Marca, especialización, patentes?

- ¿Tiene prestigio en el sector? ¿Y a nivel exterior?

- ¿Tiene referencias demostrables?

8   Otros intangibles (contratos, licencias, etc)

- ¿Tiene contratos con clientes a largo plazo?

- ¿Y proveedores o clientes distinguidos?

- ¿Dispone de Licencias o Patentes productivas valiosas?

- ¿Y contratos de alto valor?

9   Orientacion hacia mercado / clientes

- ¿Hay comprensión y cercanía hacia los clientes?

- ¿Y complicidad con los clientes?

- ¿Y complicidad con los clientes?

- ¿Tienen un alto grado de adaptación a clientes especiales?

- ¿Poseen alta flexibilidad? ¿Y alto cumplimiento?

10   Estilo directivo

- ¿El equipo es adecuado y estable?

- ¿Hay una actitud positiva hacia el exterior? ¿Es compartida?

- ¿Existe una voluntad de aprendizaje?

- ¿Tienen capacidad estratégica?